Zakaj podjetja ponujajo brezplačno degustacijo

Zakaj podjetja ponujajo brezplačno degustacijo

1. Iskren odnos. Upajo, da lahko kupci z neposredno izkušnjo razumejo okus, lastnosti in kakovost njihovih izdelkov ter razblinijo dvome kupcev o varnosti in okusu hrane z odprtim odnosom, da izrazijo svojo iskrenost;
2. Učinek od vrat do vrat. Z majhno zahtevo (dobrodošli na pokušino) skušajo prepričati stranke, da sprejmejo večjo zahtevo (dobrodošli pri nakupu naše hrane), zato bo veliko podjetij nudilo storitve degustacije, kar je tudi klasična teorija marketinške psihologije, tako imenovani " koncept "long line, big fish";
3. Socialna izmenjava/teorija družbenega nagrajevanja. Ta teorija meni, da vsa medosebna komunikacijska vedenja spremlja izmenjava interesov. Nekateri so materialni interesi, drugi pa duhovni interesi. In ljudje vedno želijo dobiti presežek povračila za svoj trud, čeprav ne morejo, dobiti vsaj pošteno menjavo. Na podlagi tega obstaja tako imenovana miselnost "jej ljudi v usta in vzemi ljudi v roke": nekateri kupci lahko kupijo nekaj blaga v zameno za brezplačno degustacijo pod navdušeno storitvijo trgovcev, zato so trgovci pripravljeni biti navdušeni nad brezplačne storitve.